以下的內容

在〔有錢人想的和你不一樣〕書中並沒直接提到

也是我自己聯想的想法

====================

我統計歸納出一個結論

有錢人會先花很長的時間去觀察對方

當然確定對方在專業和人品值得信任時

後續就會放手讓對方去做,而且言聽計從

反之

窮人不會重視識人和用人的重要性

單純選擇願意附合他的人

然後主觀地下指令

主導著他完全不懂的事情

====================

我主要接刑事案件居多

有時客戶是有錢的老闆或有錢的老大

我發現那些有錢的老闆或老大

會花很長的時間和我面談

並不一定是在討論案情

而是觀察我的一舉一動

但當那些有錢的老闆或老大

信任我的專業和人品之後

後面就對我言聽計從

我叫他不承認,他就死不承認

我叫他認罪,他就認罪

我叫他幹嘛,他就幹嘛

命令黑道老大的感覺還蠻爽的,嘿嘿

====================

反之

窮人客戶大多數只會和我討論案情

不大會花時間觀察律師的專業和人品

甚致簽委任契約時

幾乎完全不看契約內容

直接問我

〔我要在那裏簽名?〕

窮人客戶大多數輕易委任我當律師

但是簽約之後

主見特別多

我跟他說:〔只要認罪,極可能緩起訴或緩刑〕

他偏偏要拼無罪

我跟他說:〔這筆錢可以不用賠,拼吧,至少打對折〕

他偏偏怕麻煩,整天要我低頭和對方談和解

我跟他說:〔這個案子極可能告贏〕

他懷疑我想多賺他的錢

我跟他說:〔這個案子很可能會輸,用談的可以止血〕

他覺得律師就是要告贏,再找下一個律師

====================

上述兩種截然不同的想法

那一個會有最好的結果

答案很明顯

有錢人非常重視幾個想法:

〔用人不疑〕

〔疑人不用〕

〔相信專業〕

窮人的想法剛好相反

〔附合自己〕

〔相信自己〕

〔主導一切〕












PS:

各位若只看前幾篇文章

一定以為我只是在罵窮人

一定覺得這些文章和自己的人生沒什麼影響

現在這篇文章切入正題了

不同的想法

會有不同的做法

不同的做法

會有不同的結果

為什麼有些人會變成功

為什麼有些人會變有錢

就是因為想法和做法不一樣

所以才會有比別人好的結果

現在各位明白為什麼這本書會影響並改變我一生了吧?

希望也能改變各位的想法丶做法和人生

誠心地祝福各位









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楊律師法律討論區 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(2) 人氣()


留言列表 (2)

發表留言
  • kitty168888
  • 呵~這讓我想起,之前也曾遇過一位很愛[懷疑]
    我的客戶,他對我的不信任感,
    理由竟是--我年紀太輕了
    這真的讓我不知該哭還是該笑
    **************
    他最常對我說的話是:
    [妳為什麼要這麼做?我之前的XX師都是怎麼怎
    麼做的]==>我心裡OS:他是他,我是我.
    既然你那麼信任他,你為什麼還要換?
    還有:
    [妳這樣報會不會反而比以前繳更多的稅丫?
    我覺得應該要怎麼怎麼做比較好耶]
    ==>我心裡OS:明明是不同的稅目你也可以這樣
    比較哦!既然你那麼行,還指導我該怎麼怎麼做,
    那你為什麼不乾脆自己做?
    ***************
    我忍了他很多次,
    每次我到最後都還是堅持自己的做法,
    所以他對我就越來越不滿,
    有一次他還親自到事務所教訓我,
    說我眼睛長在頭頂,一點都不尊重他,
    那一次,我終於爆發了,
    所以我就跟他說:[好吧,如果你希望我這樣做,
    那我就依你的意思這樣做,但,後果自負.]
    他聽完後,愣了幾秒鐘
    然後開口對我說:[我以前的XX師都是這樣做
    的,沒問題啦!]
    *************
    所以,那次我就依他意思做,
    結果...那次他所需繳的稅,比我之前不按照他
    意思做,所需繳的稅還要多.
    我接到他電話的那一刻,心裡真有種[報復]的快
    感==>我知道不該有這種想法,但那時真的被氣
    到了.
    然後,我約他出來談
    耐心的分析給他聽,
    我之前的做法怎樣怎樣,是因為如何如何,
    他之前的XX師做法怎樣怎樣,這並不是不對,這
    是可以的,只是其實可以怎樣怎樣做,因為如何
    如何.
    他聽完後,我已經在他眼中看到[信任]兩個字了
    **********
    從這件事讓我領悟到一個方法:
    以後若再遇到這種客戶,
    不用再因對方的不信任而感到生氣,
    ==>你自己氣死,對方也不會覺得抱歉
    而是只要讓對方小小吃點[苦頭],
    對方就會知道你的好!
    ==>雖不應該,但這是一個方法
    ==>這種方法不只適用於類似案例,
    也適用於人與人之間的交往及相處
  • 對啊

    先不要硬去爭辯比較好

    楊律師法律討論區 於 2009/10/18 00:39 回覆

  • 小P
  • 現在每天也都會遇到這種情況上演,我的作法就是把兩套版本作給他看,請他自行
    決定,再告訴我結論,從一開始會發飆到現在被磨到每天都會笑臉迎人面對客戶,
    我就當作在修行啦!哈哈..
  • 加油

    楊律師法律討論區 於 2010/01/21 13:45 回覆

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